https://www.elcolombiano.com/negocios/agro/regalias-para-los-cafeteros-sumaran-200000-millones-IJ23198257
Las ventas alcanzadas este año con la marca Juan Valdez permitirán que las transferencias acumuladas crezcan más de 35% anual. Así se mueve el negocio.
Detrás de una taza de café comprada en Juan Valdez está el producto de las cosechas compradas a los productores locales y el trabajo que la Promotora Colombiana de Café (Procafecol) realiza en aras de darles más regalías a todos los caficultores.
Cabe recordar que Juan Valdez es una marca que le pertenece al Fondo Nacional del Café (FoNC) y Procafecol es la sociedad encargada de explotar el reconocido sello.
Este año, las ventas alcanzadas permitirán que las regalías acumuladas lleguen a unos $200.000 millones, una cifra que supera en más de 35% la alcanzada al cierre de 2022, que fue de $147.870 millones, dineros que se destinan a programas para fortalecer a los cafeteros de base.
A pesar de que la economía global no pasa por un buen momento, Juan Valdez facturó $511.089 millones entre enero y septiembre; lo que significó un aumento de 29% si se compara con el mismo periodo del año pasado. Además, tuvo una ganancia de $33.340 millones, superando por $6.548 millones el resultado que obtuvo en los primeros nueve meses de 2022.
En diálogo con este diario, Camila Escobar, presidenta de Procafecol, habló de la estrategia que han aplicado para aumentar las ventas pese a que el consumo de las personas se está desacelerando en todos los sectores de la economía.
El plan de ataque
Escobar indicó que estos resultados se alcanzaron con un impulso en todos los canales comerciales de venta: “A nivel de tiendas hemos tenido muy buen comportamiento, fue mejor en el primer trimestre, pero igual se observa un crecimiento impulsado por las innovaciones y una experiencia de calidad”.
“A nivel de consumo masivo —añadió— lo que hemos hecho es trabajar de la mano con grandes cadenas en la codificación de nuevos productos como las cápsulas y el café listo para tomar, que ha sido una innovación importantísima en el último año”.
Entérese: Colombia comenzará a sembrar café robusta: los efectos para el mercado y los productores
Así mismo, resaltó que han trabajado en exposiciones para promover el conocimiento del café colombiano, “todas estas estrategias nos han impulsado de manera significativa”. Y agregó a la baraja el aumento en el renglón de clientes corporativos con las máquinas dispensadoras.
Polémica de precios
Hace dos meses, la Unión de Cafeteros de Colombia compartió en redes sociales la protesta de un grupo de productores que renegó por el valor que les estaban pagando por una libra de café y lo contrastaban con el valor que pagaron por un “tinto” en un local de Juan Valdez.
En ese sentido, la presidenta de Procafecol hizo notar que cada producto de la marca tiene detrás todo un ecosistema que, desde luego, incluye la compra a los productores que han aceptado la propuesta de cosechar granos excelsos y los empleos generados para desarrollar la operación.
“En ese marco, en Procafecol impulsamos la formalización de toda nuestra fuerza laboral, en cada tienda tenemos el producto de mejor calidad, solo vendemos café excelso con primas de sobreprecio para nuestros caficultores, pagando regalías que este año van a ascender, si contamos las regalías acumuladas, a más de $200.000 millones”, señaló.
En línea con ello, enfatizó en que las empresas son aliadas vitales para el cierre de brechas; esto con base en los puestos de trabajo y el pago de impuestos.
¿Arancel al grano de afuera?
En medio de la polémica que ha suscitado la venta de café importado en Colombia, a Escobar le consultamos que opinaba de imponerle un arancel del 70% a la producción que llega de otros países.
Al respecto, contestó que Juan Valdez tiene el mandato de comercializar café premium colombiano: “En Colombia y otras partes sabemos que jugamos con cafés de distintas calidades y siempre estaremos enfocando nuestra labor comercial en dar entrenamiento para que un consumidor distinga un café de gran calidad”.
Vale mencionar que el consumo per cápita anual en este país es de tres kilos, mientras que en países nórdicos puede llegar a los 10 kilos. Es decir, hay mucho mercado por conquistar, pero la tarea, según expertos del gremio, es incentivar a los caficultores a ofrecer granos diferenciados, de lo contrario seguirán compitiendo en un nicho en que abunda la misma oferta y no genera buenos retornos.
La presidenta de Procafecol coincide con las estimaciones que apuntan a que en 2024, la economía seguirá navegando entre una inflación desbordada y unas tasas de interés altas que inhiben el consumo: “La estrategia que usaremos será seguir creciendo a través de la innovación, a través de la agilidad y través del fortalecimiento de las relaciones internas y externas, con una austeridad a nivel de gasto que nos permite darles manejo a situaciones que no preveamos”.
Detrás de una taza de café comprada en Juan Valdez está el producto de las cosechas compradas a los productores locales y el trabajo que la Promotora Colombiana de Café (Procafecol) realiza en aras de darles más regalías a todos los caficultores.
Cabe recordar que Juan Valdez es una marca que le pertenece al Fondo Nacional del Café (FoNC) y Procafecol es la sociedad encargada de explotar el reconocido sello.
Este año, las ventas alcanzadas permitirán que las regalías acumuladas lleguen a unos $200.000 millones, una cifra que supera en más de 35% la alcanzada al cierre de 2022, que fue de $147.870 millones, dineros que se destinan a programas para fortalecer a los cafeteros de base.
A pesar de que la economía global no pasa por un buen momento, Juan Valdez facturó $511.089 millones entre enero y septiembre; lo que significó un aumento de 29% si se compara con el mismo periodo del año pasado. Además, tuvo una ganancia de $33.340 millones, superando por $6.548 millones el resultado que obtuvo en los primeros nueve meses de 2022.
En diálogo con este diario, Camila Escobar, presidenta de Procafecol, habló de la estrategia que han aplicado para aumentar las ventas pese a que el consumo de las personas se está desacelerando en todos los sectores de la economía.
El plan de ataque
Escobar indicó que estos resultados se alcanzaron con un impulso en todos los canales comerciales de venta: “A nivel de tiendas hemos tenido muy buen comportamiento, fue mejor en el primer trimestre, pero igual se observa un crecimiento impulsado por las innovaciones y una experiencia de calidad”.
“A nivel de consumo masivo —añadió— lo que hemos hecho es trabajar de la mano con grandes cadenas en la codificación de nuevos productos como las cápsulas y el café listo para tomar, que ha sido una innovación importantísima en el último año”.
Así mismo, resaltó que han trabajado en exposiciones para promover el conocimiento del café colombiano, “todas estas estrategias nos han impulsado de manera significativa”. Y agregó a la baraja el aumento en el renglón de clientes corporativos con las máquinas dispensadoras.
Polémica de precios
Hace dos meses, la Unión de Cafeteros de Colombia compartió en redes sociales la protesta de un grupo de productores que renegó por el valor que les estaban pagando por una libra de café y lo contrastaban con el valor que pagaron por un “tinto” en un local de Juan Valdez.
En ese sentido, la presidenta de Procafecol hizo notar que cada producto de la marca tiene detrás todo un ecosistema que, desde luego, incluye la compra a los productores que han aceptado la propuesta de cosechar granos excelsos y los empleos generados para desarrollar la operación.
“En ese marco, en Procafecol impulsamos la formalización de toda nuestra fuerza laboral, en cada tienda tenemos el producto de mejor calidad, solo vendemos café excelso con primas de sobreprecio para nuestros caficultores, pagando regalías que este año van a ascender, si contamos las regalías acumuladas, a más de $200.000 millones”, señaló.
En línea con ello, enfatizó en que las empresas son aliadas vitales para el cierre de brechas; esto con base en los puestos de trabajo y el pago de impuestos.
¿Arancel al grano de afuera?
En medio de la polémica que ha suscitado la venta de café importado en Colombia, a Escobar le consultamos que opinaba de imponerle un arancel del 70% a la producción que llega de otros países.
Al respecto, contestó que Juan Valdez tiene el mandato de comercializar café premium colombiano: “En Colombia y otras partes sabemos que jugamos con cafés de distintas calidades y siempre estaremos enfocando nuestra labor comercial en dar entrenamiento para que un consumidor distinga un café de gran calidad”.
Vale mencionar que el consumo per cápita anual en este país es de tres kilos, mientras que en países nórdicos puede llegar a los 10 kilos. Es decir, hay mucho mercado por conquistar, pero la tarea, según expertos del gremio, es incentivar a los caficultores a ofrecer granos diferenciados, de lo contrario seguirán compitiendo en un nicho en que abunda la misma oferta y no genera buenos retornos.
La presidenta de Procafecol coincide con las estimaciones que apuntan a que en 2024, la economía seguirá navegando entre una inflación desbordada y unas tasas de interés altas que inhiben el consumo: “La estrategia que usaremos será seguir creciendo a través de la innovación, a través de la agilidad y través del fortalecimiento de las relaciones internas y externas, con una austeridad a nivel de gasto que nos permite darles manejo a situaciones que no preveamos”.
